来自一线店长经营室内儿童乐园的经验总结

近些年来，很多家庭去室内儿童乐园不仅仅满足于单纯的儿童游乐了，还有更多的儿童相关需求，一般来说，市面上每个室内儿童乐园的服务项目大同小异，各有侧重，但基本上都是以儿童游乐为核心进行盈利。这就要求我们的经营者在规范化的管理乐园的持久盈利。

一、产品分析

1、室内儿童乐园，从本质上来的产品同其他同类设备的区别和特点是什么？动感、综合、色彩、安全！新颖性、先进性！但需要注意的是，很多同种类别的儿童游乐设备可能会有着功能的不同，放置儿童游乐场设备的时候，要注意游乐设备之间的互补原则。应当尽量把不同功能的游乐设施放在一起，这样可以在很大程度上面使孩子们乘兴而来尽兴而归。比如，益智类的游乐场设备应当与运动类的游乐场设备放在一起。

2、主要表现在：结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性。针对性的设计出：旋转的、摇摆的、充气的、充水的、视觉的、触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子爱玩，百玩不厌而且在玩的同时争强体魄，开发智力，锻炼毅力，身心得到全面发展。

3、产品受到孩子和家长的广泛喜爱。项目在商场，超市，游乐场，社区等儿童密集的地方安装比较适宜。不受场地大小和形状的限制。投资少，管理简单，损耗低，利润高。就目前来说不失为一个投资的好项目。

二、市场调查

1、现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境，已经成为现代家庭必不可少的义务。比如说一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时，去到商场问售货员的**个问题可能就会是哪个奶粉好。犹太人的经营法则是，赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩，而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩。

2、还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发，这也是我们前期需要清楚的。根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。

3、最后一个方面，就目前为止如果我们的产品进驻小区附近，在市场面来说还是独有的，因为像我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手。由于我们的游乐园是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐项目。

三、客户调查

室内儿童乐园的目标客户是谁：顾客，谁是我们的顾客，有的人会说孩子，不错，我们的顾客的确是那些玩耍的孩子。而当我们重新定义顾客时，孩子的妈妈—— 亲子活动，孩子的祖父母——享受含饴逗孙之乐，孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练，社区居委会——儿童乐园是社会的重要和谐因素，这样看，顾客就立体化了，通俗的说法是，那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。