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儿童乐园营销活动失败原因分析

日期:2019-08-01 03:40:42      浏览量:352


1.调查不足,宣传错位

任何一个活动都离不开观众、参与者,所以活动前期的宣传尤为重要。儿童乐园营销活动人气不高、缺少客流常常是因为经营者调查时对当地宣传媒介了解不全面,以及宣传时目标顾客定位不准造成的。

每个区域的宣传媒介的占比都会有所不同,经营者在对营销活动进行宣传前应该调查了解当地受众群体大的宣传渠道,然后着手进行宣传推广。在活动举办的前一个星期就要做好宣传工作,一般宣传方式有张贴活动海报、传单、发布微信公众号、朋友圈、家长群、官方网站等一些平台发放活动信息(时间、地点、主题活动、邀请人群),具体的宣传方式根据调查情况而定

除了宣传渠道,宣传对象与内容也尤为重要。乐园要根据儿童乐园的目标消费群体进行定向宣传推广,主要是12岁以下的孩子、家长(父母、爷爷奶奶等),而非逢人就推广宣传。宣传内容要吸引眼球,对应乐园的活动,引起目标群体的兴趣。

2.仓促计划,准备不足

俗话说,不打没有做准备的仗。乐园的营销活动就是一场“仗”,只有做足准备,才能致胜。乐园大中型活动的准备期至少15天至30天,但如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会出现缺东少西的现象。比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失,还会给顾客留下不好的印象。


因此,乐园在营销活动前要做好全面的活动计划,做好各方面的准备工作,一来能在营销活动中掌控预计的事情,二来能从容应对突发事件,使得营销活动达到预期效果。



3.设计有误,活动脱节

部分活动往往是开始人如潮涌,但在儿童乐园的节目结束后或赠品发完后,参与者、消费者几乎去散去,导致销售台门前冷落,无法吸引顾客消费。这种情况的发生主要是因为是活动脱节。


在设计活动时,最好是根据主题设计相关的活动环节,比如可以设计一些亲子互动、游戏、竞赛、奖品颁发等环节,使得整个活动环环相扣,吸引孩子与家长,让其觉得整个活动下来有趣好玩,这样才能吸引其进行后续消费。


4.地点偏远,顾客稀少

通常情况下,乐园的营销活动会选择在乐园内举行,但如果是比较大型、场地不足的情况下需要另外寻找活动场地。大中型活动一般选择在繁华的商业圈周围举行,通常繁华商业圈周围交通方便,人流量大,潜在消费者多。虽然这些区域场地租金会比较高,但不能因费用或公关阻力大等原因退而求其次,选择偏远的地点。地点偏远必然会导致营销活动失败。此外,活动举办的时间尽量选择消费者空闲时间,如节假日等。



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