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生意火爆的室内儿童乐园都在这么做活动!

日期:2018-05-30 09:53:46      浏览量:978

儿童游乐场想要生意火爆,不仅仅是依赖于优越的地理位置,好玩有趣的游乐设备以及整个市场的行情,它也有赖于儿童游乐场经营者的用心经营!当场地收益不理想,可以从以下几个方面进行思考:

①场地的规划是否出错——请你尽快检讨和改善:功能分布、游戏组合、空间定位、顾客定位、市场支撑度等等。

②经营市场管理数据剖析——请你尽快全面量化相关营业数据比较和做好经营数据预算,对位市场,调控好经营方向。

③管理团队和服务团队是核心改善工作——没有良好管理实力就是没有市场竞争力,更加没有收益创造力。

④营销机制和促销策划(活动策划)是占领市场的竞争力——没有找准方向的活动策划都是一场“游戏”一场空。

 

 

一般而言,节假日期间,消费群体目标市场集中、针对性强、可转化率高,作为儿童乐园的经营者,掌握所有节假日的促销热点,对乐园的盈利与推广起大的积极作用。因此,如何做好节假日盈利,是需要每一个乐园经营者深思的!活动策划是乐园经营中非常重要的手段,一次好的活动策划应具备以下特性:

①活动策划具有大众传播性

 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。能够激发娱乐场所品牌在消费群中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。

 

活动策划具有深层阐释功能

活动策划广告本身所具有的属性,决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是,通过活动策划,可以把消费者需要表达的东西说得明明白白。因此,活动策划可以把娱乐场所要传达的目标信息传播得更准确、详尽。

 

 

③活动策划具备公关职能

活动的策划往往是同绕一个主题展开的,这种主题大多是有关欢乐、奖品、参与性、满足感等贴近消费者的生活,能够获得广大消费者美誉度的:通过这些主体的开展,最大限度地树立起娱乐场所品牌形象,从而使消费者不单单从游戏娱乐中获得满足价值,更从中获得精神层面的满足与喜悦。

 

④活动策划的经济性优势

传统的活动策划广告宣传形式已经进入成熟期,包括广告宣传费用也越来越透明,价格折扣余地很小,娱乐场所通过广告宣传动辄需要成百万的广告费。与此相比,游戏游艺场所一次促销活动策划的成本远远小于广告费用,但又能够很快取得效果,同时更直接地接触到消费者,及时获得市场反馈。


 

⑤活动策划具有延时性

一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”,就是一个活动发布之后,别的娱乐场所可能纷纷转载,活动策划的影响被延时了。但是,我们绝对看不到这样的情况:一个广告因为设计得好,被别的场所转载了:活动策划在具备诸多优势的同时,同时也具备一些不足。一方面,活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面,活动策划操作不当容易引起受众排斥。

 

最后提醒一点,室内儿童乐园策划活动的目的是通过各种惊喜吸引玩家、黏住玩家,因此活动不宜太过频繁,不要盲目去策划,去组织,或为了活动而活动,而应有的放矢,根据想要实现的目标策划相应的活动。

 

 

具体来说,我们做活动的思路可以尝试以下思路:

①儿童乐园需要赋予学习早教的概念,可跟当地的幼儿培训机构、幼儿园开展一些合作项目;还可用一些竞技比赛,体能锻炼等活动相结合,其产生的附加值能成为新的收入增长点。


②可设计一些趣味性强的项目游戏,即可带动气氛,又可创收。想消费者所想,保障服务质量与项目设备的安全、正常运作。


③孩子都是为玩乐而来,家长是为孩子而来,需要多组织一些亲子互动类的活动,设置一些有回报的回馈奖励,这样既能让孩子玩好,又能让家长多点停留时间。

 


④类似六一关爱儿童的主题活动,顾客可以捐钱也可以捐游戏币,只要捐就送带乐园logo的小礼物,在活动结束后可组织消费者去福利院慰问。


⑤可组织一些公益活动能为门店带来的品牌效益,场地的品牌效益要与社会效益、经济效益的结合,经营才能长久。

 

所以在节假日活动中,室内儿童乐园经营者要预估好可承受的最大客流,选好合适自己乐园进行的活动营销方案,如果经营者通过超低价格吸引到一大堆顾客在活动期间上门消费,表面好像人气很旺,但实际上能挣到的利益是很有限的,而且如果因为顾客太多而减低了良好的消费体验,还有可能流失一部分潜在的会员客户。想要留住顾客,产生反复消费,就要不断地从每一次的活动策划中总结经验,扬长补短!

 

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