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营销思路分享:直接提升收入的游乐场新春营销方案

日期:2018-01-30 10:25:10      浏览量:1123


春节即将要来临,作为中华民族最隆重的传统节日,春节具有无可代替的地位,对于商家来说,春节是自带巨大流量的商业活动,儿童乐园必须高度重视春节营销

 

作为亲人团聚和喜庆新年的重要节日,春节是人们情感得以释放、从众性消费心理特别强烈的时刻,国人的冲动消费欲望会得到极大的提升。在游乐场的运营中,仅仅一个春节所创造的收益甚至可以超过全年营业指标的一半以上。

 

 

如何做好游乐场的营销引导达成更高的营业收入,是游乐场春节营销的重要课题。

 

一、春节营销策划的核心目的是什么?

春节营销策划的三大核心目标:

1.以合适的产品套餐帮助游乐场在春节期间提升场地营业额,创造更高利润;

2.借势清理年内积压的礼品库存,迎接新的一年;

3.利用春节的自带流量属性,通过线上活动增加曝光率,形成品牌二次传播,促成顾客多次消费并留存。

 

二、春节营销企划的逻辑结构如何体现

A.旺丁篇

目的:充分利用春节的自带流量属性,快速锁定消费群体,并通过相关内容引导顾客为门店互动进行传播,完成指向时间周期内人气导流,达成旺丁的目的。

 

示例:

主题:2018·为我打CALL

 

活动周期:2月8日-3月2日(暂定,可根据自身实际情况作调整)

 

活动描述:

在店门布景处留影,并在朋友圈发布美照;邀请朋友帮自己打CALL(点赞留言);加入活动群上传打CALL截图;即有机会获得泰国曼谷+芭提雅双飞6日豪华游。

 

 

人员安排:2人,负责引导顾客参与留影活动发朋友圈,并加入活动群。

 

实现目标:在活动期间有1,500人次的有效消费群体为门店发布品牌广告,并引导带动周边客流进店游玩消费。

 

注意事项:该环节发布文案建议统一编辑,需减少商业广告的味道,以降低受众的防御心理。例如:“XXX乐园为我打CALL、我要去XXXXXX”等

 

锦上添花方案--分销模式:

引导顾客,登记成为推广员。顾客发朋友圈打CALL时,顺便附上作为推广员专用的邀请码,推荐好友成功下单成为会员后,自己也可赚取佣金。

 

 

促使场地获得更多的流量以及曝光度;场地和推广员在参与到这项活动的同时都可以获利,达到互赢的状态。

 

B.旺财篇

目的:通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标,在达成提升营业额的同时,清理门店部分较高价值积压礼品的目的。

示例:

 

 

1)根据游乐场所在地的消费特性定制春节促销策略:

游乐场可参照管理系统保存的会员数据,导出相应的分析报表,作为套餐设置参考。

 

 

2)在设置促销内容时,需考虑以下问题: 

1.各等级促销套餐赠送礼品均由门店现有积存礼品中提取;请尽快整理盘点门店库存礼品,并整理赠品清单进行审核。

 

2.赠送礼品价值为虚构价值,关于各等级礼品实际价值由游乐场自行控制。

请门店设置赠品礼品专柜进行陈列展示。

 

3.促销政策中的200元套餐和500元套餐被设定为爆款套餐,销售数量将计算入前台岗位(收银+销售小组)的KPI指标考核。

 

4.促销套餐销售每日任务指标为:¥45,000元。完成任务将获得销售奖励(具体政策待定)。

 

5.售币快速通道:请门店成立销售小组,为顾客介绍优惠政策促成大单交易。设立50元/100元快速售币通道,快速处理散客成交。

 

快速分流小贴士--打造自助服务区:

 

自助办卡

玩家只需扫一扫大屏幕显示的二维码,在手机端自助支付购卡,消费冲动即时兑现,何须排队等候!

 

快速售币以往常规做法通常是打包代币,50或100个币一包一包售出。但这有一个弊端,最重要的吸纳新会员,获取会员资料却做不到。会员流失严重尤为可惜。而自助发卡机正好填补了这方面的空白,众多客人可同时用手机扫描二维码后,自行到微信平台购买会员卡及填写会员资料,完成后到自助发卡机快速扫码取卡即可。

 

 

自助充值

充值还需往收银台挤?没听过空中充值游戏币/门票那就out啦!会员绑定游乐场微官网,即可24小时自助办理空中充值、礼品兑换、会员查询、领取代金券等服务。顾客也可通过现场的自助充值机充值,再也不用担心收银姐姐走开啦!

 

 

C.促销方案配套的活动:

参考案例(1):新年旺旺抽大奖

活动目的:重点氛围活动之一,通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标,在达成提升营业额的同时,清理门店部分较高价值积压礼品的目的。

 

活动流程:确认抽奖奖品(积压商品)→设置抽奖时间→通过套餐销售赠送奖券→累积奖券→公开抽奖→实施派奖

 

参考案例(2):新年奖票大竞拍

活动目的:重点氛围活动之一,通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标,清理门店部分较高价值积压礼品的目的。通过该活动灌输一个概念:游玩奖票机赢取奖票和积分可以参与现场竞拍会,竞拍超值礼品。

 

活动流程:主持人登台→宣布竞拍规则和注意事项→介绍拍品(含品牌名称、用途、性能、正常市面售价)→公布拍品竞拍底价→开始竞拍→确认竞拍加价直至无人加价→成交→工作人员引导竞拍成功顾客前往交割奖票&礼品→完成。

 

无礼品积压又想搞活动?

顾客可至礼品兑换平台上兑奖。后台提前选定京东特价商品作为竞拍商品(或联系好该京东合作商家谈好外联合作),或视充值套餐金额,设置各级别奖票抵用券送出,刺激耗币高潮。

 

礼品兑换平台

玩家在礼品兑换机或手机端微信礼品商城上,自助挑选来自京东的优质商品,奖票/积分当钱任性花。

 

 

D.节点篇

在整个春节期间,还涵盖了几个重要的时间节点,分别是:情人节、除夕夜、大年初一、元宵节等,这些节点都需要好好把握,营造一波又一波的节日高潮,争取更高的收益。

 

 

策划目的:通过系列小活动强化节日喜庆氛围,提高游玩氛围。

 

参考案例:

情人节:留影区合影留恋送玫瑰(限情侣/母子/父女,共50份),操作流程参照新年旺旺·旺丁篇。

 

除夕:留影区合影留念送安全烟花(限家庭顾客,共100份),操作流程参照新年旺旺·旺丁篇(严禁在室内燃放)。

 

年初一:留影区与财神爷留念送贺年利是(计50份),操作流程参照新年旺旺·旺丁篇。财神巡场送红包(计50份)

 

元宵节:留影区合影留念送花灯(限家庭,共30份),操作流程参照新年旺旺·旺丁篇。

 

以上方案建议,从产品(促销套餐)到流量(营销方案)都有兼顾,加上礼品库存清理方案,形成一个完整的开源节流的文案,场地可根据自身商圈的特点参考采用。

 

三、春节期间场地要做好的事

作为一年一度的重大节目,在努力创造收益之余,以下工作仍然是不可疏忽的:

 

1.安全。春节人流量巨大,场地聚集的顾客较多,更加需要在人员、设备、资金安全上提高警惕。

 

2.服务。作为全年业务最繁忙的时间,员工在高强度的工作下容易疲劳,并且容易因为别人在假期而自己在服务而影响工作情绪,需要加以引导,避免与顾客发生不愉快的纠纷。

 

 

3.业务。针对人流量特别大的场地,可以通过自助设备尽快转化顾客,避免因排队流失收入。同时在系统里根据不同设备的业绩、游玩频率等设计相应的套餐,以在高峰期合理分流顾客到不同的机台,使顾客能更长时间停留在场地内产生更多消费。

 

新春将至,相信各位商家也开始摩拳擦掌,蓄势待发。希望本文能给苦心经营乐园的经营者们带来一些灵感,同时为您的营收创造一些贡献。

 

 

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